Inside Sales

-> Curso original da Rock Content, licenciado para a PbyP School

Inside Sales, ou vendas internas, é uma forma de vender um produto ou serviço de forma remota. Em Inside Sales, as vendas são feitas de dentro da empresa via telefone, Skype ou qualquer outra ferramenta de discagem que permita a comunicação do time de vendas com os clientes em potencial.

Neste curso, mostraremos como a Rock Content estruturou seu processo de Inside Sales, como segmenta os times dessa área, qual é o perfil de seus vendedores, como funciona o processo seletivo e o treinamento de novos vendedores, além de detalhes sobre como é feito o alinhamento entre os times e os treinamentos internos. Você aprenderá as particularidades de um processo vencedor de Inside Sales e quais as melhores práticas para implementá-lo com sucesso na sua empresa.

Este curso é para quem quer se capaz de:

• planejar e implementar um processo de vendas bem estruturado;
• recrutar e treinar profissionais para sua equipe de vendas;
• qualificar bem as suas leads;
• montar propostas eficazes para os seus clientes;
• criar boas estratégias de negociação e quebra de objeções;
• entender quais são as habilidades e o perfil profissional para atuar na área de Inside Sales.