[Vitor Peçanha]

Oi Tatiana, tudo bem?

Eu acho que é essencial ter um CRM, ou melhor, uma plataforma de automação de marketing.

Tentar fazer em planilha será muito difícil, pois você precisará exportar todos os leads, fazer uma validação quase manual de quais batem com a definição de MQL e SQL, etc.

Sobre plataformas, a RD Station possui um plano inicial ,que é bem acessível, já verificou?